Google关键词广告建立的十二高招

Google关键词广告建立的十二高招

作者简介：Michael Wong是位资深的seo专家，他创作了很多有关搜索引擎方面的书本。同时Mike也是《Mike的营销策略》一书的编辑者，可以说他是网络市场营销策略的领头人。

   　摘要： 这篇文章要向各位展示在Google关键词排名广告（Google AdWords Select）中建立成功的广告内容的一些技巧。我已经用这些方法对Google的按点击付费广告服务测试了有一段时间了，结果十分成功。这12个技巧可以帮忙你在google关键词排名广告中建立一个较高的点击率，并以更低的价格排在前面。——正如你所期待的！　　 >wf.C%  
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1. 锁定正确的目标群体　　

       经由选择某种说话和某个国家或地域来锁定你的潜在客户群体。例如，你可以设定只让你的广告呈目前某个特定国家的潜在客户，假若目前有很多讲法语的国家，但假如你的目标客户只在加拿大，则你可以把除加拿大以外的其他讲法语的国家隔离掉。换言之，法国的查询者是无法“点击”你的广告的，因为它不会呈现。从而避免了因为这部分点击带给你的额外的和不必要的支出了。　　

2. 提炼广告中的关键词　　 

       用方括号“[……]”把你的关键字（词）括起来。例如：[Google][Google AdWords] 如许一来，只有当查询者键入的关键词与你用方括号括起来的关键词（关键短语）切确匹配时，你的广告才会呈目前用户面前。换言之，假如搜索的关键词中包含了其它的词，那么搜索结果中不会呈现你的广告。从而有效地解除了对你的营业不相关的访问者，最大程度地降低了你的广告支出。　　

3. 同时对多个广告进行测试　　 

       一般需要同时对2个或者更多广告进行测试。这种测试方法在印刷行业中叫做A/B离散测试。经由比较找出可以或许获得较高点击率的阿谁广告，然后用它来替代原有的广告内容。反复此过程，以获得一个点击率最高的广告内容。　

4. 跟踪每个广告的投资回报（ROI） 　　 

       即便Google会跟踪其上每个关键词广告的点击率，但它不会去跟踪到底有多少点击率实际转化成了你的投资回报（ROI）。你可以对每个广告利用一个特别不同的跟踪链接来追踪该广告的转化投资比例。例如：你可以给每个广告加上一个成员跟踪系统链接（affiliate tracking system link）。如许做可以核对你投资的钱没有没有打水漂，从而确保每个投放的广告城市为你带来投资回报。　

5. 广告中应包含目标关键词　 

       在你的广告标题和内容中应包含具体的目标关键词。Google会把广告中与查询匹配的关键词加粗进行凸起。各位都知道，当一个查询者浏览查询结果时，他其实是在找键入的关键词。这时以粗体凸起的查询关键词天然可以或许吸引查询者的留意力。也恰是因为这个原因，包含关键词的广告往往会比那些不包含关键词的广告结果要好的多。　

6. 强调产品和服务的益处　　 

       在你的广告中应供给一到几个你产品或服务可以或许为客户带来的首要益处。例如：赚更多钱，保持青春，减肥，身体更健康，生活的更欢愉，等等诸如此类的益处。

7. 广告中应包含可以或许抓住留意力的词　　

       在广告的标题中，应供给有可以或许抓住查询者留意力的词。例如“免费的”，“新的”等等。不过同时要确保没有违背Google的关键词编辑指导规则。例如：假如利用了“免费”，那么在你广告直接链接的页面必然有相对应的免费的产品或服务；假如利用了“新的”，那么你推出的产品或服务不能超过半年。并且假如经由你的商务或第三方的评断发现你不能有相关的保证，那么在你的广告中就不能包含相关的或主观的词语，例如：“最好的”，“最廉价的”，“顶级的”，“第一”等等。　　

8. 利用可以或许激发客户情感和购买欲望的措词　　

       在广告中应利用给人印象深刻和号召动作的措词，以达到激发客户情感（煽情一些）和购买欲望的目标。譬如象“免费的”，“廉价的”，“分外供给”，“限时供给”，“高招”，“诀窍”，“加强的”，“免费送货”等等这些词都属于可以或许给人留下深刻印象的措词。而象“目前买——廉价一半”，“免费测试版—目前就下载”，“今天最后一天”等等则属于号召动作的措词。在你的广告中应清清楚楚地表现你的产品或服务到底好在什么地方，或者有哪些不同凡响之处。同时要确保这些描述你产品或服务的词是正确而合适的。Google会把与你供给的产品或服务名不符实的那些词语从你广告中剔除出去。　　

9. 产品营销应具有怪异的卖点主张（USP） 　　

       Rosser Reeves提出了产品的核心概念，也称核心卖点（即Unique Selling Proposition，简称USP，即怪异的卖点主张/发卖主张）。USP是产品核心价值的外在表现，也是传递给消费者的最首要的产品信息。Rosser Reeves主张，在建造广告时，最首要的是发现其USP，即（1） 必然包含特定的商品效益；（2） 须是怪异的、独一的、新奇的，且与发卖相关的。当同类产品在质量上打了个平局时，胜负的关键就集中在消费者对于商标甚至企业本身的印象了。因而找出产品的USP无论对产品传播、品牌树立还是发卖都具有不可估量的拉动效应。

 10. 将广告链向关联的着陆网页（Landing Page） 　　

        第一让我们来看看什么是着陆网页。着陆网页的设置是为了让网络消费者可以或许更快速，更顺畅地接触到讯息。对着陆网页最简单的概念就是“点广告之后客户被带入的网页”，即客户惠临的第一个网页页面。　

11.把太普通的词从你的广告中剔除出去，譬如a， in， on， it， of， etc等等，这些词都是没有必要的。只要不是绝对需要的词，你都可以把它们从你的广告中请出去，以此保证广告中每个词都具有相当的含金量。

12. 阻止追求免费服务或产品的人来点击你的广告　　

         你可以在广告的最后加上产品或服务的价格，经由此方式可以避免那些从网上追求免费服务或产品的人点击你的广告，从而增添不必要的广告开销。如许做不仅可以或许提高你的潜在客户的总体转化比例，同时还降低了平均客户取得成本。如许做可能会对你的广告点击率有必然的影响，不过各位对这一点大可不必忧虑。因为你的目标终归不是网上的每一位访问者，而是针对你的潜在的真正客户。而往往那些从网络上寻找免费资本的人永远也不能成为你的真正客户。

结论：　　请记住广告就是永无止歇的一系列测试。要经常追踪你的广告，要锲而不舍地测试不同关键词和广告内容。经由对不同版本内容的比较来改良和提高你的潜在客户的转化比例，进而降低你的客户取得成本。

       选择Google‘s AdWords Select 广告系统来投放你的广告确实是可行的。即便在Google上做广告所带来的访问者可能会没有Overture的多，可是Google的按点击付费其费用相应也要低一些。只要把握了Google中的广告艺术，你就可以用相对较低的价格智胜那些在Overture上出价比你高的竞争者了。