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1)主要竞争者物流企业面对的市场通常是一个竞争性的市场，也就是说，从事某种物流服务的企业通常不止一家。在多家企业同时提供相同或相似产品或服务的情况下，相互闻必然会因为争夺客户而形成激烈的市场竞争，对行业内现有主要竞争对手的研究主要包括以下内容：
(1)行业内竞争的基本情况研究竞争对手的数量有多少?分布在什么地方?它们在哪些市场上活动?各自的规模、资金、技术力量如何?其中哪些对自己的威胁特别大？基本情况研究的目的是要在众多的同种企业中找出主要竞争对手。
(2)主要竞争对手的实力找出了行业内现有的主要竞争对手后．还要研究这些对手的竞争实力主要来源于哪些方面，什么因素使其对本企业构成了威胁。只有深入地了解竞争对手的竞争实力，企业才有可能在知己知彼中制定出有效的对策。
2)潜在竞争者物流与其他行业的经营一样，只要有利可图，都可能招来新的进入者。这些新进人的企业既可能给物流行业经营注入新的活力，促进市场的竞争和发展，但也势必给现有物流企业造成压力，并威胁它们的市场地位。新服务商进人物流行业的可能性大小，取决于两个方面：
(1)现有物流企业可能作出的反应原物流企业对新进入者可能采取的具有一定力度的反击措施，会迫使那些欲加入到物流行业的企业对其决策作出更慎重的考虑，从而减少行业潜在竞争者的数量。
(2)由行业特点决定的进入的难易程度像规模经济因素带来的低成本优势，服务差别化特性的难以模仿或由知名商标或广告宣传等塑造的服务品牌在客户心目中的牢固地位，现有企业相对于新进入者所具有的“在位”优势等，这些都可能构筑起进入壁垒，阻碍新企业加^到物流行业的经营中。物流行业的进入壁垒越高，潜在的进入者越要付出高昂的代价，因此，进入壁垒从客观上限制了潜在竞争对手的进人。
3)替代竞争者对物流服务替代品的分析主要包括两方面内容：一是确定哪些服务可以替代本企业提供的物流服务。这实际上是确认具有同类功能服务的过程，相对而言，http://www.byht56.com/252-cn-7781-news3867.html这项工作是较易进行的。二是判断哪些类型的替代服务可能对本行业和本企业的经营造成威胁。这项工作比较复杂，需要比较这些服务的功能实现能够给使用者带来的满足程度与获取这种满足所需付出的费用。如果两种相互可以替代的物流服务，其功能可以带来大致相当的满足程度．但价格却相差悬殊，则低价服务可能对高价服务的生产和销售造成很大威胁。由于物流服务替代竞争者的存在，即使行业内只存在少数物流服务商，它们表面上几乎垄断了行业市场，但也不能随心所欲地制定价格，侵害客户的利益。
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