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物流目标市场的选择过程，是指物流企业在按各种标准将市场细分后，确定目标市场的过程。在这个过程中，要运用“SWOT”等分析方法，对各个细分市场的发展潜力、增长率、竞争状况以及企业所拥有的资源能力、竞争优势等进行评估。一般来讲，物流企业在选择物流目标市场时需要依据以下基本条件：
(1)要有一定的物流规模这是非常重要的条件。如果没有一定的物流需求规模，物流企业就不能体现行业的强势，该市场也就构不成现实的市场和企业的目标市场。
(2)要有物流发展潜力即物流市场上有尚待满足的需求和有良好的发展前景来保证物流企业的稳定发展。
(3)要有足够的吸引力所谓吸引力主要是指长期盈利能力的大小。一个市场可能具有适当规模和增长潜力，但从获利观点看不一定具有吸引力。决定物流市场是否具有长期吸引力的因素主要有：竞争者的数量和质量、物流需求欲望的强弱和专业能力、各类辅助手段的完善程度和质量等等。物流企业必须充分估计这些因素对长期获利所产生的机会和威胁，以便做出明智的选择。
(4)要符合物流企业的目标和实力理想的目标市场，还必须结合企业的目标与实力来考虑，有些细分市场虽然规模适合，也具有吸引力，如果不符合企业自身的发展目标，就只能考虑放弃；如果符合企业目标，但企业在人力、物力、财力等条件上不具备相当的实力，无法在市场上夺得相当市场占有率，则也不应该选其为最终市场。
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