网络营销案例：一个极富有创意的营销方法
有位美国人制定了他的生意策略，4个月后，自己对结果感到非常吃惊。您看了后也许也会觉得不可思议。
他在网上卖的是关于如何利用计算机做生意的生意策划（卖点子）。他准备了一盒教学录像带，教您如何开始建立家庭式的生意，如何让自己的电脑成为每月赚4000美元的赚钱机器。他的每个投资项目策划售价约995美元，同时他给出了500多种生意点子。如今，他每周从网上获得成千上万的定单。
起先他做广告，向人们免费提供他生意策划的一些信息。几千个人出于好奇，在他的网站中向他发送电子表单，索取免费的信息介绍。他的自动回复电子邮件用3页的篇幅概要地介绍了他能提供的影带和其中的内容。然后，他宣布如果要向您说明其中有价值的信息，大概需要20多页，而且在纸上要说清楚几乎是不可能的。如果您有兴趣，也能承受1000美元左右的投资，他非常愿意寄给您这套录像带，其中的内容非常翔实，且包括了教您如何具体操作。他所求的是您能预付20美元的“信誉金”，以便万一发生带子不还的情况，他能以此来克服自己最基本的成本，或以此来阻挡那些玩世不恭的人。顾客看完录像带后得寄还给他，他非常乐意返还那20美元的“信誉金”。
560盒带子X每盒带子\$15.00利润=每月\$8,400净利润
他从这些带子的“信誉金”中，每月赚了\$8,400。这不包括其中5至7人真的买了他的生意策划。实际上，他从录像带中赚的钱比他卖生意策划所赚的钱还多。
您也许会问，“大多数的人不买他的生意策划，为什么他们不归还那些带子呢？”
以“信誉金”的名义出现，在人们看来他并没有推销他的录像带，这使得他的初始营销变得异常容易。 免费看他的有价值的录像带，这使得一些人当初并不想购买他的生意策划，但被诱使保存这些带子，因为这是免费的。 他很明确地说明在免费看录像带之前，您得承受得起1000美元的投资。而能承受这一投资的，谁还会在乎那20美元呢？ 他在发送带子的时候并没有提醒他的客户，归还带子拿回钱。大部分人因此忘了这件事。 下面的例子向您说明也有其他一些有趣的赚钱方法。
有个43岁的妇女为她姨妈向政府申请了一个免费的轮椅，她所做的就是准备一些必要的文件和填写一些表格。她因此写了一篇如何向政府申请免费轮椅的报告。
她在网上卖她的报告（她的成本是2美元），后来她每月可赚3万美元！简直难以置信，如此简单的事会有市场，会有如此的潜在利益！随后她又在报纸、杂志上刊登广告，这次她在赔钱。很奇怪，这份报告只能在网上赚钱。
如果您反过来看这一现象，在许多情况下，通常的市场中（直接销售、通过报纸、杂志、电视等）并没有取得成功的产品，也许在网上能赚钱。虽然这是一个非常古怪的例子（从一个简单的报告中每月赚3万美元），但这确实发生了。您可能在联想。。。也许下一个简单、奇怪的例子又会在网上产生。
他在网上卖的是关于如何利用计算机做生意的生意策划（卖点子）。他准备了一盒教学录像带，教您如何开始建立家庭式的生意，如何让自己的电脑成为每月赚4000美元的赚钱机器。他的每个投资项目策划售价约995美元，同时他给出了500多种生意点子。如今，他每周从网上获得成千上万的定单。
起先他做广告，向人们免费提供他生意策划的一些信息。几千个人出于好奇，在他的网站中向他发送电子表单，索取免费的信息介绍。他的自动回复电子邮件用3页的篇幅概要地介绍了他能提供的影带和其中的内容。然后，他宣布如果要向您说明其中有价值的信息，大概需要20多页，而且在纸上要说清楚几乎是不可能的。如果您有兴趣，也能承受1000美元左右的投资，他非常愿意寄给您这套录像带，其中的内容非常翔实，且包括了教您如何具体操作。他所求的是您能预付20美元的“信誉金”，以便万一发生带子不还的情况，他能以此来克服自己最基本的成本，或以此来阻挡那些玩世不恭的人。顾客看完录像带后得寄还给他，他非常乐意返还那20美元的“信誉金”。
他每周处理约200个定单。制作这些录像带及运费大约需5美元，而他每发送一盒带子就收取20美元（通过信用卡或支票）。每月他发送800多盒录像带，仅有240人寄回带子要求归还他们的“信誉金”，也就是说，560人没有归还带子。
我们来算一下：
560盒带子X每盒带子\$15.00利润=每月\$8,400净利润
他从这些带子的“信誉金”中，每月赚了\$8,400。这不包括其中5至7人真的买了他的生意策划。实际上，他从录像带中赚的钱比他卖生意策划所赚的钱还多。
您也许会问，“大多数的人不买他的生意策划，为什么他们不归还那些带子呢？”
以“信誉金”的名义出现，在人们看来他并没有推销他的录像带，这使得他的初始营销变得异常容易。 免费看他的有价值的录像带，这使得一些人当初并不想购买他的生意策划，但被诱使保存这些带子，因为这是免费的。 他很明确地说明在免费看录像带之前，您得承受得起1000美元的投资。而能承受这一投资的，谁还会在乎那20美元呢？ 他在发送带子的时候并没有提醒他的客户，归还带子拿回钱。大部分人因此忘了这件事。 下面的例子向您说明也有其他一些有趣的赚钱方法。
有个43岁的妇女为她姨妈向政府申请了一个免费的轮椅，她所做的就是准备一些必要的文件和填写一些表格。她因此写了一篇如何向政府申请免费轮椅的报告。
她在网上卖她的报告（她的成本是2美元），后来她每月可赚3万美元！简直难以置信，如此简单的事会有市场，会有如此的潜在利益！随后她又在报纸、杂志上刊登广告，这次她在赔钱。很奇怪，这份报告只能在网上赚钱。
如果您反过来看这一现象，在许多情况下，通常的市场中（直接销售、通过报纸、杂志、电视等）并没有取得成功的产品，也许在网上能赚钱。虽然这是一个非常古怪的例子（从一个简单的报告中每月赚3万美元），但这确实发生了。您可能在联想。。。也许下一个简单、奇怪的例子又会在网上产生。
